D02 2017年10月13日(金)
14:30~15:15新宿LC
提案活動のグローバルメソッド プロポーザルマネジメント

概要

顧客の悩みをつかみ最適な解決策を提案できる人材が多くの組織から求められています。しかし、属人的なセンスに依存しているのが現状ではないでしょうか。そこで役立つのが「プロポーザルマネジメント」。成功事例に基づき国際的に標準化された方法論は、官公庁や法人向けの提案活動に組織のあり方や提案書の書き方などの解決策を提供します。本セッションではビジネスとITをつなぐ提案に役立つヒントをご紹介します。

1. 提案活動にまつわる組織の課題
2. プロポーザルマネジメントとは何か?
3. プロポーザルマネジメントの導入事例と効果
4. 相手に刺さる提案の要素
5. 提案型組織に移行するために

対象者

法人向け提案活動に従事する方
プロジェクトマネージャー
営業企画、経営企画
セールスオペレーション

講演者情報

式町 久美子(しきまち くみこ)氏
一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会
代表理事

提案活動の勝率向上に役立つプロポーザルマネジメント(R)の日本の第一人者として国際的に標準化された方法論の普及活動を行っている。著書に「受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術(ダイヤモンド社)

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